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雲南白藥(000538,股吧)模式成仿效標桿金證券記者 史亮 見習記者 馬樂隨著一批資產雄厚的實力藥企入局牙膏市場，原有的競爭格局正在重構。《金證券》記者拿到的一份最新2013年國內牙膏市場占有率數據顯示，原先在中國市場上銷量最大的高露潔品牌墜落第四位，而藥企轉戰日化前鋒——雲南白藥（000538）份額成功晉升第三位。不過滬上一傢券商醫藥行業研究員指出，財富效應使得越來越多藥企轉戰這個領域，但想要復制雲南白藥模式並不容易。本土牙膏“跟風戰”國內牙膏市場份額前三名一直被外資軍團占領，但如今，舊格局正在打破。中商情報網提供給《金證券》記者的數據顯示，截至2013年，按市場占有率來看，國內排名靠前的牙膏品牌有：佳潔士、黑人、雲南白藥、高露潔、中華、冷酸靈等，市場份額超過60%。雲南白藥成功逆襲的標桿作用，極大激勵瞭同行。背靠中藥牙膏定位，進行渠道佈局，成為新進入者的重要選擇。中商情報網產業研究院行業研究員田佳鵬向記者指出，近年來，許多牙膏品牌確實開始打造“中藥”概念，隨著消費意識不斷提升，人們對高檔有“藥物”作用的品牌開始接受，並趨之若鶩。獨一味（現為恒康醫療(002219,股吧)002219）證券部人士告訴《金證券》記者，獨一味的牙膏已經向市場推廣，目前以藥店銷售為主。片仔癀(600436,股吧)也開始涉足牙膏市場，與華潤醫藥合作，借力後者藥房渠道開拓市場。記者註意到，這些企業無一例外均延續雲南白藥的高價政策。比如，獨一味的牙膏產品有80g、120g兩種規格，零售價均在20元以上。挺進牙膏市場，或多或少帶來瞭一定的增收。片仔癀（600436）2013年半年報雖然沒有單列出牙膏的收入，但日用品、化妝品的營業收入同比增長66.70%，目前在4000萬元左右。有市場分析人士認為，片仔癀牙膏的理論空間是20億元。“現在確實有很多藥企介入日化消費行業。”日化行業資深分析師馮建軍告訴《金證券》記者。潮落潮起兩面針但從目前市場占有率的情況來看，本土品牌要想快速擠入第一梯隊並不容易。兩面針(600249,股吧)（600249）就是一例。上世紀90年代，兩面針銷量僅次於佳潔士和高露潔，全國排名第三，在國產品牌中一枝獨秀。不過財報顯示，2010年和2011年兩面針牙膏全年營業收入為1.01億元和1.05億元，2012年跌至0.77億元。目前，兩面針牙膏市場份額已跌至不足1%。在雲南白藥成功上位後，被稱為國產牙膏第一品牌的兩面針，也開始瞭“翻身戰”。《金證券》記者從南京部分大型超市發現，兩面針的高價產品密集擺放。一款中藥消痛系列牙膏，最高售價59.9元/支，成為同克數的牙膏售價之王。日化行業資深分析師馮建軍告訴記者，“雲南白藥推出牙膏時的重要思路，就是走優質高價路線，也一舉推高瞭牙膏的價格。兩面針目前的做法，很顯然是希望利用高價策略，把失去的江山奪回來。”兩面針證券部人士對《金證券》記者稱，零售價近60元的高價產品是去年中期剛剛推出的，最終的銷售匯總情況要等到年報出爐。“在南京地區，這款高端產品的銷量非常好，不像外界所說的那麼悲觀。”滬上那位醫藥行業研究員告訴記者，兩面針2012年牙膏收入16億元，2013年有望達到20億元。而公司未來的發展，還要看國企改革的力度。復制雲白不容易“要想資本熱捧，除瞭收入要有明顯的增長，必須看毛利率，這將決定利潤的空間。”滬上那位券商研究員向《金證券》記者指出。不過，由於年報尚未公開，牙膏給相關上市公司帶來的毛利率究竟幾何，仍是未知數。其實，土建融新竹橫山土建融在藥企的過往財報裡，關於牙膏的毛利率也沒有披露。像雲南白藥的市場份額已位居前三，但其財務報表難尋牙膏身影。公司稱，按照事業部制計算收入，隻有事業部的經營業績列表。那位券商研究員給《金證券》記者提供的數據顯示，2013年上半年，雲藥健康事業部收入10.45億元，同比增長38.7%；其中牙膏是拉動增長的主力。記者註意到，健康事業部的收入占公司全部收入的14%左右。雲南白藥證券部人士對《金證券》記者解釋稱，如果單獨列出來，外界會利用銷售收入減去銷售利潤再扣掉三費，倒推出成本，這些都是商業機密。相比雲南白藥這樣的成功者，後來者顯然需要付出更多的開拓費用。滬上那位券商研究員拿兩面針牙膏舉例說，其毛利率並不高，隻有13.1%，同比還下降瞭0.08%。馮建軍告訴記者，牙膏市場變化隻是日化行業變革一個縮影，隨著越來越多的本土實力企業加入競爭，本土日化品牌可能會迎來全面翻身年。而滬上那位研究員指出，“想要復制雲白模式並不容易。還要看各公司的整體戰略，比如兩面針，要看國企改革的力度，片仔癀則要看華潤醫藥的推廣力度，因為華潤一直想控股片仔癀。”

中國藥企重構本土牙膏市場

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-01/162620567.html
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